房地产开发企业中有各种各样的岗位需求，每个岗位有自身的技能要求。地产投资岗是其中一个比较重要的岗位，同样需要一些必备技能。下面，我结合自身岗位就地产投资岗的五种技能谈谈自己的心得体会。

一、会写

在投资拿地过程当中，地产投资岗人员需要进行各类文件的写作，例如项目初步研判阶段的建议书，深度的可行性研究报告，旧改项目还需要配合地方政府撰写开发方案，日常还要撰写各类请示、函件等。这就要求地产投资岗人员具备相应的地产投资、设计等专业知识，同时还应具备良好的写作能力，这样才能把投资思想转换成正式的文本体现出来，以便于在公司内外进行沟通、传达诉求，更便于公司决策层进行决策。

二、会算

地产投资岗的职责是增加公司土地储备，为公司发展壮大提供支撑。作为房地产企业，在拿地的过程当中，首先要考虑的是项目的经济可行性，要求地产投资岗人员根据公司的实际情况以及项目的实际情况进行经济测算分析。测算分析是一个多部门协作的工作，地产投资岗人员必须组织公司营销部门（负责项目定位）、设计部门（负责方案强排）、成本部门（负责出具成本）、运营部门（负责确定运营目标）、财务部门（负责核算收入及税金）、法务部门（负责交易路径风控）等多部门参与到项目深度的测算当中。最后地产投资岗人员负责综合各部门的数据、意见，按照公司的发展目标、经营指标要求以及相应的测算逻辑对项目进行经济测算分析，最后得出相应的经济指标。这就要求地产投资岗人员具备协调公司内部各部门的能力，同时掌握招拍挂、股权合作、旧城改造等各类项目的测算逻辑，熟悉项目净销售利润率、内部收益率、回收周期等关键指标的计算逻辑，掌握房地产土增税、增值税、所得税等计算方式。

三、会说

会说即会口头表达，将自己的思维、诉求、逻辑清晰地表达出来。地产投资岗位是一个综合性很强的岗位，一方面对内，日常工作需跟公司内部的其他专业部门进行沟通，这就要求地产投资岗人员能将各部门的意见清晰地接收并准确地传达，同时还需要将项目的主要情况简明扼要地汇报给公司决策层，让决策层清晰地把握项目的风险、优劣势、盈利情况等；另一方面对外，需要将公司的诉求以及合作条件等清晰地传达给政府职能部门或者外部合作单位，这就要求地产投资岗人员具备清晰的逻辑以及良好的语言表达能力。

四、会公关

在房地产岗位中，虽然地产投资岗“攻坚克难”的场合不如地产开发岗频繁，但是地产投资岗人员同样需要具备对外公关协调的能力，在地产项目投资拿地过程中，地产投资岗会接触到各式各样的合作方或者政府工作人员，协调关系是必不可少的。一个项目的成功落地，除了商务条件的合理设置、项目自身实际盈利情况良好外，同样需要地产投资岗人员在公关进程中，迎难而上，奋勇向前，让合作各方打开心扉，透露自身最真实的诉求，以便大家达成共识，加快项目的谈判进程，提升项目落地速度。

五、会学

现代社会知识更新速度快，地产投资涉及的知识五花八门，各类政府调控手段、设计规范、供地政策等不断更新，同时房地产市场具有极强的区域性，各地的房地产开发政策有较大区别。这就要求我们虚心向前，保持良好的学习习惯，及时了解最新的政策法规动态，不断补充新的知识。例如，最近针对文旅类项目，有些地方为了减缓开发企业资金压力，出现了“点状供地”的供地方式，这就需要我们对政府新政策进行深入的研判、学习，以保证知识和策略的时效性。

总之，地产投资岗是一个综合性较强的岗位，房地产行业从黄金时代到白银时代，行业盈利水平逐渐降低，职场竞争日益激烈，可能往后我们不仅要“五会”，还需要“N会”，才能立足于岗位、立足于行业、立足于市场。希望我们不断提升自我，为公司持续提升企业核心竞争力，成为值得信赖的轨道地产资源运营商而贡献力量！